中小型地板企业要决胜市场 经销商不得不“筛选”

【建材网】经销商是筛选地板企业能否打开地方市场的决定性因素，特别是型地销商对于中小型地板企业而言，如果地板品牌的板企影响力不足以扩散到市场，那么经销商就是业决地板企业取得市场的有利武器。一流产品和一流经销商能够构成超一流的胜市市场，但是场经二流产品若配上一流的经销商，一流市场仍旧能够取得。筛选如何选择一个经销商成为中小型地板企业的型地销商又一出路。
　　
　　市场比营销变化快。板企现今一些传统的业决开发经销商的理念正受到挑战，如，胜市过去要求经销商要有健全的场经销售网络，但今天一些企业开发的筛选经销商从零开始，照样把市场做得风生水起;一些企业要求经销商有实力，型地销商比如某地板企业选择经销商靠前标准是板企他的社会关系资源。
　　
　　选择经销商较重要的标准是选择一个能促进我们事业发展的经销商。
　　
　　拥有知名度
　　
　　某地板著名品牌的业务员在市场上开发经销商时，首先到终端看看：在当地市场上，哪一个产品的铺货率较高?生动化做得较好?找出这个产品后，业务员询问终端商：这个产品是从谁手中进货的?你对他们的服务是否满意?如果大家都对这个经销商有良好的印象，业务员就直接去找这个经销商：代理我们的产品吧!
　　
　　拥有垄断实力
　　
　　目前，市场上崛起一批实力雄厚的经销商，垄断着当地的市场资源。这是企业不得不找的经销商。它通常分为市场垄断，即经销商在当地市场上网络健全、推广能力强，市场占有率高;渠道垄断，即经销商在某些渠道(终端)中拥有优势，占据着相当大份额;促销垄断，即一些经销商买断终端的促销权。不通过这样的经销商，你就无法在这些终端开展促销活动。
　　
　　终端服务良好
　　
　　这些经销商的共同特点是：经营意识先进，管理能力强。他们在与下游客户合作时，能够给他们提供指导、培训，出主意，让下游客户跟上厂商的发展步伐，成为下游客户的精神领袖。这样，会大大地提高网络质量，有助于渠道发展。
　　
　　选择一个错误的经销商，等于一开始就失败了。今天厂商合作中存在的许多问题，如地板产品推广不力，经销商配合不力，厂家策略执行不到位，经销商窜货等，都与经销商选择失误有关。所以，一个出色的经销商也是地板企业赢得地方市场的关键因素。

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